Ozon и Wildberries под ударом: дешёвые вещи с Китая могут исчезнуть — конец эпохи

Ещё недавно казалось, что дешёвые товары из Китая на российских маркетплейсах — это навсегда. Но ситуация может измениться: в игру вмешалось государство. Речь не о запретах, а о серьёзном регулировании рынка. Разберёмся, какие перемены нас ждут и как они отразятся на покупателях и продавцах.

Что произошло на самом деле

В середине апреля ФАС официально предъявила претензии крупным маркетплейсам — Wildberries и Ozon. По мнению регулятора, площадки навязывали невыгодные условия одним продавцам и предоставляли дискриминационные преференции другим.

Проблема в том, что условия для российских и китайских селлеров сильно различаются. Например, китайские продавцы на Ozon платят комиссию в размере 10–14%, а российские — до 51%. Кроме того, маркетплейсы:

увеличивали сроки выплат денег за реализованные товары;

меняли тарифы на логистику уже после того, как товар был сдан на склад;

предлагали разные условия по скидкам, бонусам и рекламе.

ФАС потребовала привести правила в порядок — срок исполнения установлен до 15 мая. Это не запрет, а предупреждение, но оно может запустить серьёзные изменения на рынке.

Почему возник дисбаланс

Значительная часть дешёвых товаров на российских маркетплейсах поступает напрямую из Китая. Китайские продавцы выигрывают за счёт:

низкой себестоимости продукции;

масштабных поставок;

выстроенной логистики;

выгодных условий на площадках (низкая комиссия, преференции по логистике, гибкие условия возвратов).

Это создаёт сложности для российских селлеров. Они жалуются на демпинг: китайские продавцы предлагают аналогичные товары существенно дешевле и при этом остаются в плюсе. Российские предприниматели вынуждены либо снижать цены и работать в убыток, либо терять продажи — ведь карточки их товаров могут не показываться из‑за высокой цены.

Чего добивается государство

Цель регулятора — не уничтожить дешёвый импорт, а выровнять условия для всех участников рынка. Государство стремится к тому, чтобы правила были прозрачными и одинаковыми: неважно, российский ли это ИП с тремя сотрудниками или китайский гигант с десятками тысяч товаров в каталоге.

Есть и ещё один важный аспект — налоги. Минфин прорабатывает введение НДС на товары, заказываемые через маркетплейсы из‑за рубежа. План поэтапного внедрения выглядит так:

с 2027 года ставка составит 7%;

затем вырастет до 14%;

к 2029 году достигнет 22%.

Платить налог будут сами площадки, но, скорее всего, они заложат его в цену товара. Это неизбежно приведёт к росту стоимости зарубежных покупок.

Что изменится для покупателей

Исчезнет ли полностью дешёвый Китай? Вряд ли. Спрос на недорогие товары в России остаётся высоким, а Китай — ключевой поставщик. Однако некоторые изменения неизбежны:

часть сверхдешёвых предложений может уйти с рынка или стать менее заметной;

комиссии для китайских продавцов могут вырасти, а условия продаж — усложниться;

маржа китайских селлеров сократится, что может привести либо к уходу с рынка, либо к повышению цен;

разница в цене между российскими и китайскими товарами начнёт сокращаться — не за счёт удешевления отечественных товаров, а из‑за подорожания китайских.

По прогнозам, к концу 2026 года цены на товары из Китая и Вьетнама могут вырасти на 15–30%. Первыми изменения затронут категории, где сейчас наблюдаются «подозрительно низкие» цены:

аксессуары для гаджетов;

простая электроника без документов;

дешёвая одежда и обувь.

Кроме того, можно ожидать:

сокращения количества товаров с долгой доставкой напрямую из Китая;

роста доли позиций со складов в России (что увеличит стоимость);

уменьшения количества резких скидок — «чёрные пятницы» и «киберпонедельники» станут скромнее.

Кто выиграет от изменений

Выгоду могут получить:

Российские бренды и локальные производители. Если перекос в комиссиях будет устранён, российские селлеры с быстрой доставкой (например, 2 дня) смогут конкурировать с китайскими, у которых доставка занимает 2 недели.

Маркетплейсы. Даже если часть китайских продавцов уйдёт, их место быстро займут другие. Аудитория площадок останется, а рост цен может увеличить абсолютный доход маркетплейсов — ведь комиссия рассчитывается от стоимости товара.

Покупатели окажутся в неоднозначной ситуации. С одной стороны, возможно, станет меньше подделок и низкокачественных товаров. С другой — придётся платить больше за привычные позиции , пишет автор дзен-канала Записки раба WB.

Вывод: что дальше?

Государство сделало первый шаг к регулированию рынка маркетплейсов. Пока сложно сказать, насколько радикальными будут изменения, но очевидно одно: эпоха сверхдешёвых китайских товаров на Ozon и Wildberries может подойти к концу. Цены выровняются, правила станут прозрачнее, а рынок — более регулируемым.

Остаётся главный вопрос: готовы ли покупатели платить больше за товары, которые раньше стоили копейки? Ответ на него покажет время — и сумма в корзине при следующем заказе.