Работаю в Пятерочке и знаю правду об акциях: почему эти продукты опасно брать даже с большой скидкой
- 18:40 30 апреля
- Алексей Петров
Акции в крупных торговых сетях не являются жестом доброй воли, а представляют собой часть отработанной бизнес-модели. Основной объем скидок формируется благодаря договоренностям с производителями. Поставщики оплачивают приоритетную выкладку на лучших местах, и если к финалу контракта товар остается на складе, магазин резко снижает цену. Это позволяет быстро освободить место для новых партий, сообщает источник в компании.
Сезонность также диктует свои правила оборота. Накануне праздников или смены времен года ритейлерам критически важно реализовать тематические позиции, пока те не утратили актуальность. Распродажи помогают избежать затоваривания складов и минимизировать риски списания продукции. В такие моменты покупатель может найти дешевые продукты с хорошими потребительскими свойствами.
Реализация неликвида - еще одна цель дисконта. Однако при покупке уцененной продукции, упакованной непосредственно в магазине, стоит проявить бдительность. Свежая дата на стикере не всегда гарантирует качество содержимого. Специалисты советуют проверять товар по нескольким признакам:
- отсутствие конденсата внутри герметичной упаковки;
- соответствие заводской маркировки магазинному ценнику;
- целостность защитных пленок и контейнеров.
Часто приёма для заработка ритейлеров строятся на психологическом эффекте выгоды. Покупатель подсознательно доверяет желтому ценнику, иногда теряя бдительность при проверке сроков годности. Внимательное изучение состава и внешнего вида продукта поможет избежать приобретения некачественного товара.
Ранее мы писали о том, как управляющая сети раскрыла маркетинговые ловушки, увеличивающие расходы покупателей в три раза. Специалист объяснила, что базовые продукты специально располагают в дальних концах зала, вынуждая клиентов проходить мимо полок с дорогими товарами. Также она упомянула "магию желтого ценника", которая провоцирует импульсивные покупки за счет яркого оформления. Чтобы не тратить лишнего, эксперт посоветовала всегда составлять список продуктов перед выходом из дома.