Реальный заработок продавца на маркетплейсах: почему товары станут в разы дороже уже в ближайшие месяцы
- 16:40 16 июля
- Алексей Петров
Маркетплейсы готовятся к очередному витку ценовой гонки, вызванному резким повышением комиссионных ставок. Продавцы начали получать уведомления о грядущих переменах: уже с 6 апреля 2026 года Ozon повышает сборы до 47% для ряда товарных позиций. Подобная динамика прослеживается на протяжении последних двух лет, когда нагрузка на бизнес увеличилась в несколько раз.
Для наглядности: комиссия в категории "Журнальный стол" в 2023 году составляла 7%, а к ноябрю 2025 года достигла отметки в 35%. Учитывая эквайринг и затраты на логистику, площадка фактически забирает более половины стоимости товара. Как отмечает аналитический портал, если подобная политика сохранится, с рынка могут исчезнуть представители малого бизнеса и авторских мастерских.
Ожидается, что примеру Ozon последуют и другие гиганты e-commerce, включая Яндекс.Маркет и Wildberries. По прогнозам предпринимателей, стоимость товаров для конечного потребителя к середине весны вырастет на 15-30%. Подробный разбор того, что стоит за этими цифрами, доступен в материале: Продавец с Wildberries раскрыл реальные цифры дохода и объяснил почему всё подорожает.
"Бесконечно повышать отпускные цены невозможно, так как это неминуемо ведет к обвалу спроса. В итоге многие частные мастера вынуждены отказываться от услуг маркетплейсов и переходить к прямым продажам через социальные сети", - комментируют ситуацию эксперты отрасли.
Ранее мы писали о том, как Ozon и Wildberries под ударом в связи с расследованием ФАС. В апреле 2025 года регулятор выявил дискриминационные условия, при которых российские селлеры платили комиссию до 51%, тогда как для поставщиков из Китая тариф составлял лишь 10-14%. Антимонопольная служба потребовала устранить дисбаланс, обязав площадки уравнять правила игры к 15 мая.