Продавец с Wildberries раскрыл реальные цифры дохода и объяснил почему всё подорожает

Торговля на популярных маркетплейсах перестала быть источником легких денег и превратилась в сложную игру на выживание. Продавцы вынуждены подстраиваться под регулярные изменения тарифов, которые напрямую влияют на конечную стоимость заказов для потребителей. Рост цен обусловлен не желанием получить сверхприбыль, а необходимостью покрыть постоянно растущие операционные издержки.

Основную нагрузку на бюджет предпринимателя создают логистика и хранение продукции на складах площадки. Эти статьи расходов могут меняться несколько раз в месяц, заставляя селлеров экстренно пересматривать свои финансовые модели. В итоговую стоимость теперь закладывается не только доставка до покупателя, но и риск возвратов, которые полностью оплачиваются продавцом.

По данным отраслевых экспертов, средняя комиссия крупных площадок сегодня колеблется от 10% до 25% в зависимости от категории товара. К этому добавляются обязательные траты на внутреннюю рекламу, без которой позиции в поиске стремительно падают. Многие участники рынка тратят на продвижение до 15% от оборота, что критически снижает общую маржинальность бизнеса.

Интересный факт: около 70% новых продавцов покидают маркетплейсы в первый же год работы, не справившись с финансовым давлением. Реальная чистая прибыль опытных игроков редко превышает 15% от выручки, что делает бизнес крайне чувствительным к любым внешним колебаниям. Текущая экономическая динамика указывает на то, что удержание прежних цен станет невозможным уже в ближайшие месяцы.

Эксперты отмечают, что сейчас происходит профессионализация ритейла, где выживают только компании с большими оборотными средствами. Малому бизнесу становится все сложнее конкурировать с собственными торговыми марками самих площадок. В таких условиях коррекция цен остается единственным способом сохранить присутствие на платформе и избежать банкротства.