Больше не переплачиваю в Пятерочке: подруга из магазина раскрыла четыре хитрости для умных покупок
- 18:30 25 апреля
- Денис Сергеев
Современные супермаркеты проектируются как психологический лабиринт, где каждый метр пространства направлен на увеличение среднего чека. Обычный поход за продуктами превращается в битву маркетинговых стратегий против рациональности потребителя. Бывший сотрудник одной из федеральных торговых сетей объяснил, почему покупатели часто покидают магазин с переполненными корзинами, хотя планировали купить лишь хлеб.
Логика расположения товаров подчинена одной цели - продлить время пребывания человека в торговом зале. Исследования показывают, что каждые лишние пять минут в магазине увеличивают итоговую сумму чека на 10-15%. Именно поэтому молочные и мясные отделы находятся в самом конце зала, вынуждая клиентов проходить через ряды с дорогостоящими снеками и деликатесами.
Инструменты визуального и сенсорного воздействия работают на подсознательном уровне:
- искусственный запах выпечки стимулирует чувство голода и спонтанные покупки;
- расположение самых дорогих товаров на уровне глаз взрослого человека;
- размещение детских сладостей на нижних полках в кассовой зоне.
Часто желтые ценники создают лишь иллюзию экономии, пока реальная стоимость продукта не меняется неделями. Маркетологи используют яркие цвета, чтобы отключить аналитическое мышление покупателя и спровоцировать быстрое решение. Как отмечает эксперт, три приёма магазина позволяют ритейлерам эффективно избавляться от залежалого товара, выдавая его за выгодное предложение.
Ранее мы писали о том, как бывшая управляющая торговой сети раскрыла, по какой секретной схеме супермаркеты заставляют клиентов платить в три раза больше. Специалист сообщила порталу Pro Город, что хаотичное распределение базовых продуктов в разных углах зала является частью продуманного плана. Чтобы не стать жертвой маркетинга, эксперт советует посещать магазины только со списком и на сытый желудок.