Логотип новостного портала Прогород

Во время посещения сайта Вы соглашаетесь с использованием файлов cookie, которые указаны в Политике обработки персональных данных.

Российские продавцы ждали этого годами: Wildberries уравняет комиссии — но есть нюанс

Российские продавцы ждали этого годами: Wildberries уравняет комиссии — но есть нюансФото: ПроГород

Вы когда‑нибудь задумывались, почему товары от китайских продавцов на Wildberries часто дешевле, даже если качество похожее? Ответ может скрываться в условиях работы на площадке. Долгое время российские продавцы жаловались: им приходится платить гораздо больше комиссий, чем их зарубежным коллегам. И вот — поворот: Wildberries объявил о выравнивании условий. Но так ли всё просто?

История началась не вчера. В конце января замглавы Минпромторга Роман Чекушов заявил: комиссия на маркетплейсах не должна зависеть от того, где находится продавец. Идея проста: равные условия для всех, кто продаёт один и тот же товар. Эту позицию поддержал и Минэкономразвития: ведомство предложило закрепить норму, по которой комиссии для иностранных продавцов должны быть не ниже, чем для российских.

Давление нарастало. 20 марта ФАС потребовала от Wildberries и Ozon представить предложения по выравниванию условий для российских и иностранных продавцов и раскрыть комиссии на экономически обоснованном и недискриминационном уровне. А уже 6 апреля Wildberries & Russ сообщили, что направили в ФАС пакет мер. Среди них — выравнивание комиссий для российских и китайских селлеров, а также доработка механизмов управления скидками и ценообразованием на платформе.

Что же было до этого? По данным АУРЭК (о них писали «Ведомости»), Wildberries предлагал китайским магазинам комиссию 11 % от суммы продажи, тогда как для российских продавцов нагрузка оценивалась примерно в 44 %. Эти цифры не из официальной тарифной таблицы площадки, а из обращений участников рынка, но именно они стали катализатором дискуссии.

Почему это так важно? Комиссия на маркетплейсе — не просто цифра. Она напрямую влияет на:

  • конечную цену товара;

  • глубину возможных скидок;

  • рекламный бюджет;

  • размер прибыли;

  • скорость развития бизнеса;

  • жизнеспособность целых товарных категорий.

Если одна группа продавцов изначально платит меньше, у неё появляется стратегическое преимущество ещё до начала рекламной кампании. Больше свободы в ценообразовании, запас для акций, проще заходить в низкомаржинальные ниши и устраивать агрессивный демпинг. Это не эмоции — это экономика рынка.

Что изменится для российских продавцов?

На первый взгляд, всё очевидно: сокращение разницы в комиссиях даст российским продавцам более честную конкурентную базу. Там, где раньше борьба с иностранным продавцом начиналась с изначально невыгодной себестоимости присутствия на площадке, условия могут стать сбалансированнее.

Но не стоит воспринимать эту новость слишком упрощённо. Китайские продавцы конкурируют не только за счёт низких комиссий. У них могут оставаться другие преимущества:

  • более дешёвое производство;

  • низкая закупочная цена;

  • быстрая скорость расширения ассортимента;

  • налаженные логистические цепочки.

Поэтому выигрыш получат не все подряд, а те, кто умеет грамотно выстраивать экономику бизнеса: считать полную стоимость присутствия на маркетплейсе, работать с ассортиментом, создавать качественный контент и эффективно управлять рекламой.

На что обратить внимание продавцам?

Пока рано праздновать победу. Вот ключевые моменты, которые стоит держать в поле зрения:

  • Финальные ставки. Wildberries пока не опубликовал полную новую тарифную сетку и не назвал точные даты вступления изменений в силу. До тех пор влияние новости нужно воспринимать как потенциальное.

  • Перенос расходов. Есть риск, что часть новой экономической нагрузки перенесут в другие сервисы платформы — например, в логистику или продвижение. Такой сценарий уже обсуждают на уровне регулятора и самих площадок.

  • Пересчёт экономики. Даже небольшое изменение комиссии может радикально повлиять на привлекательность отдельных товарных групп. Поэтому важно пересмотреть расчёты не в среднем по магазину, а по категориям и конкретным позициям.

  • Комплексный подход. Конкурентоспособность на маркетплейсе зависит не только от закупочной цены. Выигрывает тот, кто лучше считает полную экономику площадки, работает с ассортиментом и рекламой.

Решениение Wildberries — это важный сигнал: рынок маркетплейсов постепенно переходит из режима «платформа сама всё настроит» в режим прямого регулирования. Для российских продавцов это шанс улучшить свои позиции, но успех по‑прежнему будет зависеть от умения адаптироваться, считать экономику и выстраивать грамотную стратегию. Так что расслабляться рано — конкуренция никуда не исчезла, она просто стала чуть более честной , пишет автор дзен-канала Виктория Мамулашвили.

  • 0

Популярное

Последние новости